拿货价显著上涨 经销商直言“没信心”家电销售旺季或蒙阴影

发布日期:2022-06-10 14:00    点击次数:133

财联社(广州,记者 任超宇)讯,进入3月份,家电价格上涨的传闻满天飞。财联社记者日前从多家经销商处获悉,当前已有部分厂商提高了家电产品的拿货价,其中尤以空调为甚。由于市场整体需求不振,经销商陷入“终端价格涨不涨”的两难境地。

俄乌局势引发家电原材料价格的“反预期”上涨,继而引发的成本压力向下传导,显然已经扰乱了家电市场的销售节奏。相关分析认为,钢、铝等原材料短期价格不确定性仍较强,地缘政治恶化带来的海运价格走高,也将加大大宗商品价格上涨预期。目前来看,即将到来的家电销售旺季或许仍充满诸多不确定因素。

拿货价格上涨 经销商陷“两难”

近期,家电涨价的消息甚嚣尘上,各种涨价函层出不穷。一位做家电批发生意的刘姓经销商告诉记者,从3月1日起,其代理的某品牌空调、冰箱、冰柜的拿货价格已经调整,整体涨价幅度在5%-10%。其中,空调拿货价涨幅最大,约达10%;一位河北经销商则表示,电视及洗衣机等个别产品是降价的,空调涨价“声量”最高。另有知名空调品牌经销商表示,自己的拿货价已涨,不过终端价格尚未调整。

从数据来看,线下渠道涨价潮再来已经是不争的事实,线上渠道则表现不一。奥维云网数据显示,截止22W10,冰箱、冰柜、洗衣机、干衣机、空调、彩电的线下均价全部上涨;线上则只有洗衣机、干衣机和空调保持涨势。

做家电批发生意的刘姓经销商告诉记者,据其观察,面对涨价压力,各个经销商表现不一。库存多的偏向不调价或少调价,库存少的则不得不提价。经销商已经陷入两难境地:如果终端不提价,利润空间将被压缩;若提价,则担心冲击消费需求。

当被问到对即将到来的旺季如何看待时,上述经销商其直言“没信心”。其表示,“近年由于疫情、线上挤压等多种因素扰动,利润微薄,生意难做。按道理应该请两三个业务员跑市场的,现在请不起了。除了做批发,当下也做一些零售。面对上述情况,经营策略就一个字:熬。”

无独有偶,另有自称家电经销商的网友在论坛留言:“这次拿了60万货,全部卖出去的话也就赚3万块钱,产品系列还得付运费。一个夏天周期,你们说这生意谁想做?”刘姓经销商同样表示,“今年打款备货没有很多,因为购买力太低了。”

原材料走势“打脸” 销售旺季或难旺

近年来,家电市场陷入需求不振的低谷。家电厂商选择在此时调涨价格,出乎外界预料。对此,财联社记者了解到,近期家电原材料价格持续上涨,家电出厂价提涨则是成本压力传导的结果。

Wind数据显示,进入2022年以来,家电原材料中只有塑料价格呈走低态势,而铜、钢、铝价格进一步攀升。研究显示,铜、钢、铝以及塑料合计约占家电总成本的40%。

上海钢联钢材事业群研究员王轩越向记者表示,俄乌两个均为国际重要的钢材、铁矿、煤炭供应国。俄乌事件发生之后,多个国际大宗商品受供给收缩预期明显涨价,并且地缘限制导致航运尤其是黑海地区海运费、保险费等价格大幅走高,整体大宗商品联动上行。

就原材料价格后期走势,上海钢联铜铅锌稀贵事业部铜分析师黄廷表示,铜价短期大幅上涨的动力将减弱,中长期来看,仍将偏强。上海钢联铝事业部分析师张瑜则表示,供给端扰动,地缘政治恶化,消费回暖导致铝短期价格走高,地缘政治依旧会是影响沪铝价格的核心因素。

面对原材料持续涨价带来的成本压力,厂商已通过调整出厂价的方式将其转移至渠道,但渠道如何“接招”、终端消费者接受度如何,目前仍是未知数。按照惯例,白电消费旺季一般从3月开始,至8月结束。这段时间的销售表现亦是家电厂商全年业绩的重要参考,但就当前的形势来看,如果经销商渠道继续迟疑、观望,销售旺季的不确定性亦会因此加大。

值得注意的是,2022年至今,家电原材料价格走势与业内预期并不相符。记者注意到,年前多家券商曾将2022年原材料价格回落作为家电企业盈利能力修复的重要参考因素。如今,面对这种“反预期”的行情,调整对家电行业的盈利预期恐怕亦在情理之中。